同比下滑4%?母婴行业该如何强势破局?
互动话题:你比较看好母婴行业下哪条细分赛道的发展?
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本文要点
1.2022H1母婴行业市场规模缩小,销量下滑
2.婴童食品现多个高增长赛道,宝宝零食、婴幼儿液态奶、宝宝辅食油焕发增长新活力
3.小鹿蓝蓝强势出圈,聚焦高增长品类、花式营销收割市场
2022年上半年,对母婴行业来说不算友好,经济下行、疫情反复、生育率的持续走低,都让母婴行业增长迟缓。目前母婴行业大盘情况如何?婴童食品、婴童用品、孕用用品三大场景哪些还在不断扩张?母婴行业新出现了哪些高增长赛道?新锐品牌如何强势破圈?
基于此,魔镜市场情报结合电商及舆情数据,深度盘点2022年上半年母婴行业的发展情况,发布了《母婴行业发展趋势研究报告》,以期帮助品牌主了解市场行情,把控发展方向。
从2016年之后,中国的人口出生率一直在下滑,但总体来看,对母婴市场的影响并不大,国家三胎政策的全面放开,国务院关于完善生育休假制度、住房支持、税收优惠等一系列措施的发布,都有望刺激母婴市场的发展,目前母婴行业产品日益丰富,渠道多方面拓展,我国母婴市场规模不断扩大。数据显示,2021年中国母婴市场规模已达4.87万亿,预计到2024年将突破7万亿。
如今是大数据时代,不少企业借助互联网的东风取得成功,消费者的需求也在不断变化。消费理念从最初的传统实用性消费,转变到如今的新型消费,人们关注的不仅仅是产品的实用性,更关注精神、服务需求,精准化到宝宝的吃穿用度。母婴市场的主力人群也在发生着改变。根据调查显示,母婴市场主力中,90后妈妈占比最高,正处在职业黄金期的她们消费能力最强,是婴幼儿消费的核心主力。
市场整体情况:2022年上半年,受国内持续疫情及经济大环境影响,母婴行业整体下滑较明显,线上天猫淘宝平台的销售额为1259亿元,同比下滑4.3%,时间拉长到近三年来看,2022年上半年母婴行业整体仍保持着1.2%的复合增长率。分婴童食品、婴童用品、孕用用品三大场景来看,今年上半年,仅婴童食品赛道保持正增长,在9起融资事件背后,赛道存在着较多发展机会,宝宝零食、婴幼儿液态奶、儿童奶粉等赛道表现亮眼,婴童用品和孕用用品两大赛道销售额均在下滑。
在婴童食品下,涌现出了一些亮眼的高增长赛道,宝宝零食整体表现强势,糖果、果肉条等多个赛道高速增长,产品形态升级,以进口品牌为主的婴幼儿液态奶同比增速超90%,同样婴童食用油销量大增。
宝宝零食:从2020年起,由于疫情的刺激加速线上宝宝零食市场的发展,线上宝宝零食销量一路上涨,2021年H1,淘系平台宝宝零食销售额达到4.6亿元,同比增长了78.1%。2022年上半年,在全国经济下行的情况下,宝宝零食市场依然展现出发展活力,销售额达到7.6亿元,同比增长67.4%。
三只松鼠旗下婴童食品品牌小鹿蓝蓝自2020年6月在天猫上线以来,销售额一路上涨,取得了亮眼的成绩,在当年双十一就一跃成为宝宝零食品类第一,到2021年双十一期间,销售额更是同比增长了204%,2022H1销售额达到2.7亿元,同比增长15%。
小鹿蓝蓝在赛道选择上无疑是成功的,宝宝零食作为近几年来持续增长的赛道处于上升期,整个市场规模在不断扩大,这也是品牌能够快速起量的核心力量。从品牌产品上新布局来看,品牌在天猫上线后,先是用较短的时间推出了较丰富的零辅食种类,初期零食、辅食都在着重发力,通过营销提升品牌知名度,后将品牌重心聚焦在宝宝零食赛道(2022H1其销售额占比78%)。
出生率持续走低、生育意愿低迷,母婴行业从业者该如何在下行的市场大环境下搏出自己的一方天地呢?渠道在变、消费者在变、产品也在变,抓住高潜力机会点,深度洞察消费者的边缘性、个性化需求,或许可以重焕生机。
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